Cztery spotkania przy stole. Za każdym razem wyższa stawka.
Całodniowe szkolenie w formie gry, w którym uczestnicy negocjują w imieniu dwóch firm połączonych trudnym partnerstwem. Uczy skutecznych negocjacji przez doświadczenie, a nie przez wykład.
ALPHA zaczynała od jednej kawiarni z sześcioma stolikami. Dziś ma czterdzieści lokali i zarząd, który mówi o kolejnych otwarciach. NOVA powstała w starej hali, gdzie dwoje ludzi kupiło używany piec i postawiło wszystko na jakość ziarna.
Te dwie firmy będą dla siebie szansą, problemem i pokusą. Uczestnicy dzielą się na zespoły, przejmują jedną z firm i dostają poufną kartę z własnymi celami, ograniczeniami oraz informacjami, o których druga strona nie ma pojęcia.
Każda runda to osobne spotkanie z nową sytuacją i nowym wyzwaniem. Po każdej omawiamy wyniki na mapie możliwych porozumień, dzięki czemu uczestnicy widzą, ile wartości udało się wspólnie zbudować, a ile zostało na stole.
Pierwsze warunki współpracy. Cena, dostawy i sprzęt, a pod nimi koszty, których nie widać od razu.
Rozmowa po problemie, w której emocje ważą więcej niż liczby, a relacja jest wystawiona na próbę.
Stanowiska wydają się nie do pogodzenia. Rozwiązanie pojawia się dopiero wtedy, gdy strony odkryją to, czego wprost nie mówią.
Duża inwestycja, wspólny produkt i najwyższa stawka dnia. Najwięcej zyskują zespoły, które potrafią wspólnie zwiększyć wartość porozumienia.
Gra opiera się na podejściu Chrisa Vossa, byłego negocjatora FBI. Kolejne narzędzia pojawiają się wtedy, gdy uczestnicy sami poczują, że ich potrzebują.
Rozumienie perspektywy i emocji drugiej strony jako źródło przewagi, a nie ustępstwo.
Proste techniki otwierające rozmowę i pozwalające dotrzeć do informacji ukrytych pod stanowiskami.
Sposób zadawania pytań, dzięki któremu rozmówca szuka rozwiązania razem z Tobą.
Odkrywanie tego, na czym drugiej stronie naprawdę zależy, zamiast dzielenia różnicy po połowie.
Budowanie wartości wspólnie, z dbałością o własny wynik i o relację na kolejne lata.
Przygotowanie, podział ról i podejmowanie decyzji w zespole pod presją czasu.
Dla zespołów handlowych, key account managerów i działów zakupów, które na co dzień negocjują warunki z klientami i dostawcami.
Dla menedżerek i menedżerów, którzy prowadzą trudne rozmowy z partnerami, zarządem i zespołem oraz chcą robić to świadomie.
Dla organizacji, które szukają dnia integracyjnego z realną wartością rozwojową, zamiast rozrywki bez przełożenia na pracę.
Opowiedz nam o swoim zespole. Zaproponujemy termin, format i akcenty omówień dopasowane do wyzwań, z którymi mierzy się Twój zespół.
Porozmawiajmy o grze